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钢贸商转变经营方式应对行业低谷


文章作者:www.ymxsw.cn 发布时间:2019-10-29 点击:1618



在今年4月经历了一个小旺季之后,钢铁市场一路下跌。钢铁贸易商在这段时间内一直很艰难。

邪恶生态

山东省最大的钢铁贸易公司之一的东营渤海金属有限公司销售主管季文昭说,去年的日子已经很艰难,但今年的情况并不好与去年一样,经济衰退持续了很长时间。价格一直在下降。

在上海拥有的钢铁市场上交易的钢铁贸易商。在今年上半年,大约剩下10%。上海生物油钢市场行销经理于向伟告诉本网站,总体经济形势不好,需求不足。音量很难放大。自去年以来,钢铁市场几乎没有好转。今年春节过后,市场一直在下降,销售量萎缩,上海钢材交易市场的总销售量与去年同期相比下降了30-40%。下降是明显的。

北京万顺发电子有限公司销售经理张玉刚也告诉本报,许多建筑工地即将停工。钢铁行业形势不好,增速小,降速大。钢材价格一直在下跌。

北京首钢新钢联电子有限公司销售经理马军说,钢铁贸易公司很努力,正在努力生存。

马俊说,最初的钢铁贸易商正急于下个月订购钢厂,现在,钢铁贸易商正尽可能减少其库存。因为“预定的钢材尚未运抵国内,每吨可能要花费数百元。”

钢铁厂和钢铁贸易商之间的竞争也在悄悄进行,双方的地位都在变化。过去,钢铁厂绝对是甲方,钢铁贸易商每月必须按时付款才能按时取货,这很难讨价还价。现在,钢厂看起来宽容得多。由于回报率低和库存压力高,钢厂开始主动控制市场并为钢铁贸易商提供服务。还主动向钢铁贸易商提供填补缺口等优惠政策。

分析师表示,9月份,高温多雨等季节性因素的影响将基本消失,建筑企业将进入传统的旺季。雨季损坏的道路,桥梁和水坝将恢复建设,冬季供热管道的维护将增加。对长材的需求。经济适用房正在接近检查实施时间,不排除急于完成增加建筑材料购买的任务。

9月10日,钢材价格指数显着上涨。全国综合指数为136.2,同比增长1.09%,同比下降1.44%,同比下降5.95%,同比下降29.77% -年。

分析师表示,预计9月份钢铁市场将增加钢铁需求;但是,有两个主要的下拉菜单,其中产量低于预期且成本下降;同时,市场在9月份面临集中的还款时间,钢厂下调价格,钢材低价概率的增加以及贸易商的低价可能推动市场下跌。总体而言,市场继续疲软,但交易情况好于8月,在此期间可能会出现短期上涨。由于预期指标并未改善,因此9月份的钢铁市场仍有下行空间。

转变商业模式

恶劣的市场形势迫使钢铁贸易商改变经营方式。

过去,钢铁贸易商在市场淡季时购买了低价商品并进行了“冬季仓储”。春季来临时,他们出现了价格差距并获得了利润。但是今年,价格差很小,波动时间短。如果执行此操作,则很容易上飞机。

东营渤海开始尝试采用直销模式以求生存。从钢厂进口的钢材直接送到第二和第三级经销商。

季文钊说,今年该公司试图没有库存。库存全部在钢厂中。该公司将钱寄给了钢厂,但没有急于订购,但根据随时变化的市场价格,现在准备接货。不是这样,而是一次付了一百万元,所有的货物都放在了公司的仓库里。当公司处于良好市场时,高峰库存达到了数千吨。

“这样,通过购买,您可以保证自己会进入市场。您不必支付利息。”季文宇说,他必须把钱付给钢厂,但他没有下订单,货物仍然是钢厂。库存也是钢铁厂,没有成为自己的。在价格下跌的情况下,钢铁贸易商可以掌握价格的主动权。

北京万顺发电子有限公司今年也控制库存。销售经理张玉刚说,每天的库存只有6000-7000吨,而当市场好时,高峰库存已经达到2万吨以上。目前,它主要连接到建筑工地以及二级和三级经销商。主要在北京市场。货到付款,而不是货到付款。

今年,万顺发也改变了战略,没有发放银行贷款。张玉刚说,靠银行贷款是没有生存之道的,利息是不能动的。它只能依靠自己的力量生存。该公司今年依靠自有资金扭亏为盈。万顺发的日常营运资金在3000万至5000万元之间。

首钢新钢联将不得不在每月25日之前将钢价支付给钢厂。现在,每月付款将延迟一段时间。甚至在下个月晚些时候将其拖动。

马军说:“如今,钢厂为钢铁贸易商提供了更多的空间。钢材价格一直在剧烈下跌。尽管与钢厂的年度协议仍然有效,但钢厂现在根据市场在变化。每个月,钢铁贸易商应获得一定的价格补给。”

北京万顺发电子有限公司正在尝试整合营销模式。

综合营销模式是多个交易者的组合,他们收集自己的资金,将其分散成一个整体,与钢厂联合,与银行协商,以获得更多的声音和银行贷款。实现跨区域平台资源联动。

北京万顺发公司总经理肖文婷对媒体说,从今年6月开始,公司开始研究整合营销业务模式。该模型的特点是通过大规模,大规模的交易者实现集团化和规模化,利用自身的资金和品牌优势搭建平台,实现跨区域平台的资源联动。通过整合的营销模式提高钢铁贸易商的风险承受能力。

万顺发销售经理张玉刚告诉本报,该公司试图与一些大型的钢铁贸易企业合作,例如首钢新钢联,三江钢铁贸易等企业。

据报道,钢厂也支持这种联盟,因为整合营销意味着大规模采购。如果钢厂给小规模的个体收购企业每吨4000元,那么联合采购企业每吨将给3900元。至少便宜100-200元每吨。

但是,东营渤海的文英对这种整合营销模式并不乐观。他说:“独自一人走还是很好。市场仍然没有结束。即使有几家公司联手与钢厂讨论降低价格的问题,每条价格下降了一百到200元,但市场却动荡不安。当没有出售商品时,市场已经降低了价格并下跌了更多。购买的货物将形成库存并掌握在手中。没有销售渠道。”纪文宇说。我们仍然坚持自己的模式,我们随时愿意为钢厂付款,并且随时取货非常方便。而且只赚不赔

东营Er海要求第二和第三层的经销商提货,而不是货到付款。 “现在要看货物的交付。因为钢铁贸易公司在生存上有困难,所以他们必须防范某些风险。”季文宇说。

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